Chi siamo

Formazione:
Laurea in Economia presso l’Università degli studi di Bologna e in Lingua e Cultura russa presso la Facoltà di Filologia dell’Università Statale di Mosca. Master in Matematica, Microeconomia e Management presso l’Università Vrije di Bruxelles.

Profilo Professionale:
Direttore vendite e responsabile marketing con oltre 16 anni di esperienza nei mercati dell'Europa orientale, della Russia e dell'area CIS. Forte orientamento ai risultati e aperto a nuove partnership per lo sviluppo di nuovi impianti produttivi, delocalizzazioni, start-up, creazione di reti di vendita, uffici di rappresentanza di filiali estere nei mercati di Russia, CIS ed Europa dell'Est. Spiccate capacità di negoziazione e di sviluppo del business acquisite sia presso aziende leader del settore alimentare e cosmetico italiano.

Esperienze e referenze significative:
Brand Ambassador Bottega Spa, www.bottegaspa.com, sviluppo e gestione del mercato russo e paesi dell’area CIS con particolare riguardo all’Uzbekistan.
Determinazione del budget di vendita e degli indicatori chiave di performance. Promozione del marchio nella Federazione Russa e negli altri paesi dell’area CIS, con focus su Uzbekistan. Rendicontazione mensile degli indicatori di performance delle vendite rispetto al budget per il senior management. Punto di contatto per questioni di qualità, reclami e livelli di servizio nei mercati di riferimento.

Direttore commerciale della filiale italiana in Russia di Castelli Russia LLC.
Gestione completa della filiale russa; Ricerca e gestione distributori per segmenti Horeca e retail nelle regioni russe; Partecipazione e organizzazione di fiere ProdExpo, WorldFood; Analisi e mappatura dei concorrenti sul mercato, sviluppo di piani di approvvigionamento e di vendita; gestione dei clienti CIS, in particolare aree Kazakistan, Azerbaigian; partecipazione a forum ministeriali; negoziati sulla localizzazione di progetti nelle regioni russe.

Business Development Manager RETAIL-HoReCa presso SIBA Vending Machines.
Sviluppo dell'intero canale di vendita e strutturazione della rete vendita, riduzione dei costi per l'acquisto di merci dall'Italia; stipula di contratti con le reti della GDO; introduzione di nuovi prodotti; gestione dei clienti esistenti; sviluppo e gestione di nuovi clienti (clienti di aziende di uffici, installazione di macchine da caffè e distributori automatici di caffè e snack); attività di marketing, preparazione di mostre ed eventi.

Sales Specialist / Business Developer presso la filiale russa Inglesina S.p.a.
Sviluppo del business e sviluppo e gestione di nuovi clienti. Controllo dei prezzi di mercato, rapporto profitti e perdite. Creazione di campagne marketing, organizzazione di mostre. Gestione dell'inventario.

Progetti di Export Management in corso - in qualità di Country Manager e Business Developer per il mercato russo e aree C.I.S.:

• Cosmesi: Meoro (brand di Gam Cosmetics S.r.l.) e Audry (brand di THM S.r.l.)
• Vitivinicolo: Capichera Lomellina Società Agricola s.r.l.

Lingue:
Italiano (madrelingua), Inglese (fluente), Russo (fluente)